兒童游樂設(shè)備,鄭州嘉盛游樂設(shè)備廠
兒童游樂產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為商家必爭(zhēng)之地，如何創(chuàng)造更多的直接的實(shí)用的價(jià)值?或者說如何創(chuàng)造醉大化效益價(jià)值?是眾多商家的當(dāng)務(wù)之急。綜合來(lái)看，兒童商業(yè)的發(fā)展不可小視,目前中國(guó)已經(jīng)成為排名世界第二的嬰童消費(fèi)大國(guó)，僅次于美國(guó)，二胎政策的放開還會(huì)帶動(dòng)兒童消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈占比進(jìn)一步提高。兒童商業(yè)已經(jīng)由原來(lái)的單一零售模式發(fā)展為多業(yè)種、多服務(wù)、多功能融合的豐富發(fā)展形態(tài)。因此，越來(lái)越多的購(gòu)物種心等開始重視和引入兒童商業(yè)，以此來(lái)吸引人流，提升人氣，目前兒童商業(yè)在購(gòu)物種心的表現(xiàn)可以用人小鬼大來(lái)概括,有專業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，兒童商業(yè)在購(gòu)物種心中所占的比重已經(jīng)從百分之5上升到百分之15。
1、提高單價(jià)和消費(fèi)頻次：
兒童商業(yè)如果要提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，要想持續(xù)長(zhǎng)久的發(fā)展，必然要從提升自身業(yè)績(jī)著手，簡(jiǎn)單來(lái)說就是要賺錢，提高客單價(jià)和消費(fèi)頻次是兩個(gè)醉關(guān)鍵的問題。地一，客單價(jià)的問題就是，要把所謂的利潤(rùn)種心規(guī)劃好，比如你的門票票房比例占多少，你的二銷比例占多少，其他占多少，這是很重要的;第二，消費(fèi)頻次的問題，你如何通過各個(gè)方面把頻次提升。把這兩個(gè)問題解決了就可以了，我不認(rèn)為提升兒童業(yè)績(jī)是很難的問題，只要鎖定清晰，是很容易規(guī)劃出來(lái)的。
2、細(xì)分年齡段需求 提供針對(duì)性產(chǎn)品：
2016年兒童行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模突破兩萬(wàn)億renmin幣，隨之而來(lái)的兒童商業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)將體現(xiàn)出更加細(xì)分化、人性化、多元化。要想提升兒童的商業(yè)價(jià)值，先要研究分析兩方面問題：首先，搞清楚兒童到底需要什么呢?他認(rèn)為有四點(diǎn)：地一，兒童的天性是玩;第二，兒童是喜歡新奇的;第三，兒童是喜歡獨(dú)特的，這個(gè)獨(dú)特是我知道你不知道，我會(huì)的你不會(huì)的;第四，兒童是喜歡炫耀的，炫耀的過程當(dāng)中要表現(xiàn)得比別人更強(qiáng)，因此必須要有一個(gè)群體性的場(chǎng)所，甚至包括一些競(jìng)技性的，這些都是兒童的需求。其次，要搞清楚家長(zhǎng)需要什么?地一，家長(zhǎng)要合法的，要符合道德的;第二，家長(zhǎng)要anquan的，因?yàn)閮和腶nquan是非常大的問題，包括我們的消防，現(xiàn)在的消防要求非常高。所以現(xiàn)在很多兒童業(yè)態(tài)放在一樓區(qū)域。第三，需要符合兒童的成長(zhǎng)行為，因?yàn)槲覀円恢敝v兒童要不能輸在起跑線上。你在玩的過程當(dāng)中還不能輸在起跑線上，這是一個(gè)很有意思的話題，可能不僅僅局限于教育。第四，家長(zhǎng)希望它的時(shí)間安排是符合兒童的需求，比如幼兒到中齡的兒童，再到學(xué)齡前的兒童，再到大齡的兒童，這些需求都是不一樣。兒童業(yè)態(tài)的租金做不高，跟時(shí)間是有密切關(guān)系的，做兒童商業(yè)，一點(diǎn)要匹配好時(shí)間需求。
3、要培養(yǎng)兒童多方面的能力 寓教于樂
現(xiàn)在的兒童商業(yè)已經(jīng)從以前單純的設(shè)備玩樂發(fā)展到多元化業(yè)態(tài)，從單一的玩樂目的發(fā)展到混合型目的，要寓教于樂，通過有利于小孩子身體健康的方式培養(yǎng)他們的體育、想象力、創(chuàng)造力，以及對(duì)知識(shí)學(xué)以致用的能力。舉個(gè)例子，日本大阪的一個(gè)兒童商業(yè)項(xiàng)目，引入了一個(gè)英語(yǔ)角，設(shè)置一個(gè)場(chǎng)景，大人和小孩可以一起去用英語(yǔ)來(lái)完成這個(gè)任務(wù)，比如說用英語(yǔ)就餐，或者用英語(yǔ)帶著小孩一起去買東西，比如說帶小孩去買漢堡包或者麥當(dāng)勞，小孩會(huì)覺得很有趣，而且又達(dá)到了學(xué)習(xí)的目的。
4、要注重多渠道融合 打造平臺(tái)收入
兒童商業(yè)客單價(jià)將從高差價(jià)模式回歸于平均利潤(rùn)率，未來(lái)很大的增長(zhǎng)是產(chǎn)品以外，更多的是會(huì)員的服務(wù)型收入作為重要的增長(zhǎng)收入。這就需要每個(gè)企業(yè)建立自己的忠誠(chéng)的會(huì)員，通過一些互動(dòng)活動(dòng)，建立自己的社群，這樣你的會(huì)員每年會(huì)交一部分費(fèi)用，來(lái)保障企業(yè)的發(fā)展。另外還有一個(gè)渠道和增長(zhǎng)模式——平臺(tái)，我們有了很大黏性的忠實(shí)的會(huì)員，因?yàn)閮和瘶I(yè)態(tài)的決策者和消費(fèi)者是分離的，決策者是爸爸媽媽，我們可以通過給爸媽編社區(qū)、建微信群，組織活動(dòng)，在線下通過游樂和產(chǎn)品，讓孩子編班、社交，建立企業(yè)社群，這就有可能增加你未來(lái)的平臺(tái)收入，平臺(tái)收入是你在實(shí)體的產(chǎn)品模式之上，未來(lái)可以加一些虛擬產(chǎn)品，通過自己企業(yè)的APP，把一些保險(xiǎn)、理財(cái)、旅游產(chǎn)品加進(jìn)來(lái)，進(jìn)而進(jìn)入孩子的家庭。
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